“Chris, welches Lieblingsbuch empfiehlst du immer wieder?”

Jedes Mal wenn ich diese Frage höre, verziehe ich mein Gesicht zu einer Grimasse. Mein Lieblingsbuch zu wählen, ist für mich so schwer wie für andere ihr Lieblingskind. 

Aber es gibt tatsächlich ein “must-read” Buch, welches ich jedem Unternehmer oder Unternehmerin empfehle. 

Denn es hat nicht nur meine Arbeit, sondern mein persönliches Leben mehr verändert, als ich mir je hätte vorstellen können. 

Szene:

Ich sitze an einem warmen Samstag in meinem absoluten Lieblingscafé in Athen. Dort gibt es die absolut besten Oliven der Welt. (Und ja, wenn du mich lieb fragst, dann verrate ich dir den Namen)

Auf dem Tisch?

Ein Buch von einem Mann, von dem ich vorher nie etwas gehört hatte. 

Sein Name ist Nassim Nicholas Taleb, oder NNT wie er sich aus Respekt für seine vielbeschäftigten Leser:innen abkürzt. 

Er ist Amerikaner libanesischer Abstammung, liebt Rotwein und gutes Essen, hasst Banker, und hat Millionen mit Options-Handel gemacht.

Das Buch: “The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable”

Was ist ein Schwarzer Schwan?

Die Kernaussage des Buchs:

Unsere Welt wird geprägt von unvorhergesehenen Events mit massivem Impact, die erst im Nachhinein logisch erscheinen. 

Das Internet, C*vid, Künstliche Intelligenz.

Der Fall der Berliner Mauer, die Invasion von Russland in die Ukraine, die Erfindung des Smartphones. 

Das neue Produkt, das auf einmal zum Trend wird. 

Die unerwartete Krankheitsdiagnose. 

Die wirklich massiven Veränderungen in unserer Gesellschaft, in der Business Welt und in unserem persönlichen Leben sind in der Regel Schwarze Schwäne.

(Nimm dir gerne 1-2 Minuten und fahr mal mit dem mentalen Finger über das Holz deines Lebens. Was sind die Momente, die es wirklich verändert haben? Waren sie in dem Moment unerwartet?)

Der plötzliche Durchbruch in deinem Business zum Beispiel.

Oder auch das Gegenteil. Die Schwierigkeiten, die nicht nur einfach unangenehm waren, sondern dein Schiff wirklich in tiefe Gewässer geführt haben.

Ich wette, dass sich beides nicht wirklich am Horizont abgezeichnet hat, sondern plötzlich hat ein Großkunde gebucht, der Funnel konvertiert wie sonst was oder du wurdest auf eine Konferenz eingeladen, wo dir dein Angebot aus den Händen gerissen wurde. 

Das Prinzip der Schwarzen Schwäne hat sich für mich für immer in mein Leben eingebrannt.

Denn ich habe mein Zuhause wegen einem Schwarzen Schwan verloren. 

Meine lebensverändernde Begegnung mit einem Schwarzen Schwan

Seit 2021 habe ich mit meiner Freundin nämlich in der Ukraine gelebt. Mitten im wunderschönen Kyiv. 

Wir waren im Februar im Urlaub auf Madeira, als sich am 22. Februar 2022 unsere Welt verändert hat. 

Russland fällt in die Ukraine ein.

Und wir können nicht mehr zurück nach Hause. Müssen unsere Wohnung aufgeben und nach Deutschland zurück. 

Das ironische daran?

Ich habe mich mit meinem Geschäftspartner in der Woche davor auf das Heftigste gestritten, weil er meinte, die Russen kommen. 

Meine Antwort “Spinnst du eigentlich? Wir leben im 21. Jahrhundert, es wird keinen Angriffskrieg in Europa geben!”

Well… gealtert wie saure Milch, meine Aussage von diesem Abend. 

Denk an die drei Qualitäten von Schwarzen Schwänen: 

• Sie haben einen MASSIVEN Impact

• Sie erscheinen im Nachhinein erklärbar und logisch

• Sie sind vollkommen UNERWARTET 

Um dir ein anderes Beispiel aus dem Business zu geben:

Als ich ein 8-stelliges Coaching-Business mitgegründet habe, kam der Großteil unserer Kunden über bezahlte Werbung.

Genauer gesagt aus einem Kanal: Youtube Werbung.

Darin waren wir nämlich richtig gut. Haben über 100k € in Adspend ausgegeben. Und einen super ROAS gehabt.

Also doch eigentlich alles tutti, oder?

Genau. Bis ich mich eines morgens an den Rechner gesetzt habe, um die Zahlen zu checken. In meinem Postfach eine Email, dass unser Werbeaccount gesperrt ist. 

Dabei lief der Account schon über 2 Jahre, wir haben viel Geld ausgegeben, immer pünktlich gezahlt, gute Beziehung zu Google. 

Die Sperrung kam aus dem Nichts!

Und wir standen mit heruntergelassener Hose da. 

Seitdem denke ich immer darüber nach:

Was könnte schief gehen?
Was könnte jetzt alles gefährden?
Und wie kann ich mich davor absichern? 

Übrigens erklären Schwarze Schwäne auch den meisten massiven Erfolg von Unternehmen! 

Denn wirklich außergewöhnliches Momentum entsteht meistens, wenn jemand aus Zufall den Zahn der Zeit, die unbewussten Bedürfnisse eines Markts trifft. 

Bestes Beispiel:

Ein positiver Schwarzer Schwan.

Der aktuelle Hype von Labubu.

Die “süßen” (oder schrägen, wenn man mich fragt…) Puppen wurden 2015 als Teil einer Bilderbuch-Serie für Kinder vom Künstler Kasing Lung erfunden.

Jahrelang sind sie irrelevant. 

2019 werden sie vom Spiele-Riesen Pop Mart entdeckt und als Spielzeug in “blind boxes” (heißt,  ich weiß beim Kauf nicht, welche Variation ich bekomme. Das entwickelt den Suchtfaktor) auf den Markt gebracht. Zum Preis von etwa 30 $ pro Stück.

Und das mit “mäßigen” Erfolg. 

2023 lag der Umsatz von Pop Mart mit den Labubu Puppen z.B. bei ca 50 Millionen $. 

Keine kleine Zahl. 

Aber was dann passierte, hätte niemand vorhersehen können. 

Ein K-Pop Idol zeigt sich mit einer Labubu Figur. 

Und der Schwarze Schwan schlägt seine Flügel! 

In 2024 liegt der globale Umsatz mit Labubu Puppen bei knapp 419 Millionen US Dollar!

Ein Anstieg von 726.6%!

In Auktionen wird eine Labubu für knapp 150.000 $ verkauft.

Marken wie Louis Vuitton, Coca-Cola oder Disney rangeln hinter verschlossenen Türen um die nächste Collaboration, wie Münchner Jura-Studenten um die besten Plätze im Hofbräu-Zelt beim Oktoberfest.

(Achtung Satire, ich habe bisher nur Disney Meetings persönlich miterlebt und da waren alle recht zivilisiert)

Eine einzige Situation führt zum Über-Nacht-Erfolg.

Und sie war nicht vom Pop Mart Marketing am Reißbrett geplant.  

Unvorhersehbar, im Nachhinein erklärbar und mit MASSIVEM Impact. 

So beeinflussen Schwarze Schwäne unser Leben und Business.

Nassim erklärt in seinem Buch übrigens auch, was wir tun können, um uns vor negativen Schwarzen Schwänen zu schützen und positive zu erzeugen. 

Wenn dich das interessiert, dann schreib es mir in die Kommentare & abonniere meinen Newsletter!

Und wenn du bis dahin nicht warten kannst:

In diesem Artikel schreibe ich über Schwarze Schwäne in Verhandlungen. 

Und warum deine Nummer 1 Priorität in Verhandlungen sein sollte, diesen dunklen Vogel zu finden. 

Viel Spaß, 

Dein Christopher