Neues Team: 19K in 24 Stunden - Success loves speed!

Dein ganzes Sales Team rauszukicken hört sich hart und unmenschlich an.

Aber wie hört sich das an:

Ein Sales Team…

…das schluffig ist,

…keine Umsätze macht,

…nur unqualifizierte Leute terminiert,

…bei dem du ständig Brände löschen musst,…

…du keine Zeit mehr für money making activities hast, in eine totale Negativspirale gerätst…

…und dein Traum vom Unternehmertum immer weiter in die Ferne rückt, weil du dieses Verhalten tolerierst…

Ich finde, das hört sich auch hart an!

Am Ende muss man sich entscheiden:

Bleibe ich weiter selbstständig und “packe mit an”...

…oder will ich ein echter Unternehmer sein, der sein Handy im Urlaub auch mal ausschalten kann, weil sein Team Probleme selbstständig löst?

Beides ist völlig fine, wenn man damit happy ist.

Nicht jeder muss Unternehmer werden oder ist dafür gemacht.

Aber einer meiner Kunden war nicht bereit, seinen Traum vom Unternehmertum aufzugeben, deshalb mussten wir sein Sales Team einmal komplett austauschen.

Short and sweet - Was haben wir gemacht:

Als erstes hab ich den Hiring-Prozess angestoßen. Dann wurden einige Interviews geführt.

(Als Basis für die Hiring-Gespräche verwende ich meinen Interview-Leitfaden. Für mich die absolute Grundlage, um A-Player zu identifizieren und sich für die richtige Person zu entscheiden.)

Und ich hab dann innerhalb von zwei Tagen das Sales Team final zusammengestellt und den Leuten gesagt, dass sie dabei sind.

Und weil ich weiß, dass wir Loyalität brauchen, dass wir Energie brauchen, hab ich gesagt: 

Wir holen die Leute jetzt alle zum Kick-off vor Ort, um ne Beziehung aufzubauen.

Den Onboarding-Tag haben wir dann im Büro gemacht, ich hab noch nen Sales-Trainer eingeladen und zum Schluss waren wir noch Abendessen.

Und das hat dazu geführt, dass die Energie da war, um direkt Umsatz zu machen:

Außerdem haben wir auch Daily Stand-ups innerhalb des Sales Teams eingeführt.

An der Stelle gehen Grüße an Sascha Disch raus, der immer wieder sagt:

Sales braucht Daily Stand-ups!

Und mein Kunde erzählt mir jetzt, dass das Team ne ganz andere Energie hat:

“Endlich, ich hab das erste Mal das Gefühl, die Leute sind proaktiv, die kommen mit Lösungen zu mir, die haben Lust.”

Und das verändert auch die ganze Art und Weise, wie er selbst arbeitet, wie das Unternehmen generell arbeitet.

Da entsteht eine Aufwärtsspirale wo sogar der CEO mit hochgezogen wird.

Wir shiften damit die ganze Kultur. So fängt halt echtes Unternehmertum an.

Wenn du Performance haben willst, musst du eine Performance-Umgebung schaffen.

Seine Story ist das lebende Beispiel dafür, was passiert, wenn du keine Slacker, Downer oder Jerks im Team hast, die alle runterziehen, sondern Leute, die andere hochziehen.

Was es mit den Namen auf sich hat, erklärt Daniel Coyle in “The Culture Code” oder ich in diesem Beitrag.

Da hab ich dir auch mal kurz auf dem Schmierzettel ausgerechnet, was es deine Firma kosten kann, wenn einer der drei Typen Teil deines Teams ist.

Hast du auch schon mal so eine Aufwärtsspirale wie mein Kunde erlebt?

Falls nicht, schreib mir mal. Vielleicht kann ich dir einen Tipp geben.